Сделал дело: нижнее белье Leaf

Leaf – это кружевное и трикотажное нижнее белье ручной работы. Такие изделия без косточек, подкладок и push-up эффекта еще называют "мягким бельем" или "второй кожей".

Идея

О своем деле Оля Половко, создатель бренда Leaf, задумывалась давно. В голове и на бумаге крутилось множество идей, но ни одна из них не приобретала нужные очертания.

По образованию Оля - психолог, но по специальности работала недолго. Некоторое время она была кастинг-менеджером, позже пробовала свои силы в ресторанном бизнесе, а последним местом работы перед Leaf стало маркетинговое агентство.

"Я перебирала идеи, которые пережили "72 часа" (теория, согласно которой максимально эффективно реализовывать задумку можно только в течение трех суток после того, как она возникла – ред.), и почувствовала, что белье – это оно. Несмотря на страх, который я испытывала, я решила ухватиться за эту идею", - рассказала Оля.

Оля Половко. Фото: Максим Кудимец, Insider

Девушка вспоминает, что так называемое "мягкое белье" - без косточек, подкладок, жестких чашечек - ее заинтересовало гораздо раньше, чем возникло желание заниматься своим делом. Оля несколько лет искала в украинских магазинах такое естественное и комфортное белье, но ее поиски обычно не были успешными:

"Я видела такое белье в каталогах, но в наличии его никогда не было. Говорили, что не заказывают и не привозят такие модели, потому что они непопулярны. Но я пришла к выводу, что спроса нет, потому что нет предложения".

Старт

Когда Оля поняла, что готова заняться своим бизнесом и это будет нижнее белье, она решила провести небольшое исследование. Ее интересовало, нравится ли еще кому-то такое нестандартное белье:

"Я проводила опросы среди друзей, знакомых, в этом помог Facebook. Как вы уже догадались, исследование показало, что девушкам интересно такое белье, и они готовы его покупать".

Но в голове у Оли все время крутился один вопрос: может ли она, девушка, которая не умеет шить, моделировать, кроить, да и хорошо рисовать, создать свой бренд белья? Ответ пришел внезапно, когда Оля поняла, что для создания бизнеса ей нужны знания в совсем другой сфере – в предпринимательстве. Девушка записалась на трехмесячные курсы Startup Ukraine:

Фото: Наталия Коломиец

"Я поняла, что мне нужно научиться, как управлять бизнесом, а не быстренько записаться на курсы кройки и шитья. Идея в ходе занятий не изменилась, но она была отшлифована, получила огранку, я стала четко видеть, что и как мне нужно делать", - рассказывает девушка.

Параллельно с обучением, где Оля разрабатывала в деталях свой бизнес-план, она стала искать производство и материалы.

Первую швею девушка нашла с помощью все того же Facebook. На объявление о вакансии откликнулось небольшое ателье, с которым Leaf и начал сотрудничать. Специалистам Оля показала свои наработки – схематические изображения моделей, фотографии из иностранных журналов, а также то белье, которое девушка приобретала сама.

Фото: Наталия Коломиец

С поиском материалов помогла знакомая дизайнер. Она подсказала, где искать хорошую ткань.

Сейчас Оля закупает материалы через поставщиков в европейских стоках. Это не second-hand материалы, а новая, качественная ткань, оставшаяся от коллекций крупных брендов.

Оля закупает материал с расчетом, чтобы ткани хватило минимум на 10 экземпляров одной модели. Кружево производится в Италии и Франции, трикотаж – в европейских странах и Турции. Также для пошива изделий используют резинки, разнообразную фурнитуру.

Приятный нюанс нижнего белья Leaf - в том, что у изделий нет бирок, а потому ничего не будет мешать и не натрет.

Фото: Наталия Коломиец

Команда

Первые заказы Leaf отшивали в небольшом ателье, однако Оля решила отказаться от сотрудничества с ними и найти человека, который сможет заниматься исключительно бельем бренда. Сейчас над изделиями работает несколько швей.

Также недавно в штате появилась "вторая Оля" - помощница Маша, которая работает с клиентами и помогает девушке во всем. Кроме того, для работы с документами на аутсорсе привлечен бухгалтер.

Клиенты

Leaf оценят девушки, которые хотят подчеркнуть свою природную красоту:

"Такое белье дополняет образ девушки, а не приукрашивает ее. Оно простое, лаконичное и в то же время сексуальное. Знаете, если сравнить мягкое белье и то, что мы привыкли носить – это как снять корсет и почувствовать свободу".

Чаще белье заказывают девушки с небольшой грудью, однако обладательницы пышных форм не отстают. Оля вспоминает, что первой клиенткой была девушка с пятым размером груди, которая осталась довольна изделием.

Фото: Наталия Коломиец

"Девушки с большой грудью также могут носить такое белье. Есть один нюанс – они должны прийти на примерку к портной, это обязательно. Так как при пошиве нужно учесть все моменты".

Белье Leaf чаще всего заказывают киевлянки, хотя есть заказы и в другие города. Кроме того, изделия отправлялись клиенткам за границу – в Германию, Литву, Турцию, Россию.

Заказать белье Leaf можно через группу бренда в Facebook и на сайте. Все изделия шьются под заказ. Для того, чтобы быстро оформить покупку, вам необходимо знать свои параметры или быть готовым их снять.

Фото: Facebook/Leaf

Финансовая сторона

Инвестором проекта стала мама Оли, которая помогла девушке со стартовым капиталом. Вместе с тем, семейные отношения не помешали Оле серьезно презентовать маме свой бизнес-план и, начав зарабатывать, возмещать вложенные средства:

"Моя мама - самый строгий критик. Я ей рассказала свои идеи и она захотела поучаствовать в проекте. Всего инвесторских денег было меньше 30 тысяч гривен. За первый месяц, к примеру, я потратила не больше 4 тысяч гривен, которые пошли на закупку материалов, работу швеи".

На первых этапах пришлось вложить средства в разработку фирменного стиля и логотипа бренда, а также в фотосессии. Вместе с тем, девушка сэкономила на упаковке, выбрав крафтовые пакетики:

"Сейчас бренд зарабатывает, сам работает на себя, никаких вложений не требуется. Я сразу выстраивала так свою деятельность, чтобы не быть в убытке".

Цены на белье Leaf варьируются в зависимости от материала и модели и могут составить от 600 гривен до 1000. Изделия могут стоить дороже, если необходим индивидуальный пошив (если у клиентки большая грудь или нестандартные пропорции).

Фото: Facebook/Leaf

Планы

До конца года Оля планирует открыть небольшой шоу-рум Leaf и мини-цех по производству белья. С лета в планах - размещать изделия в нескольких украинских шоу-румах.

Кроме того, летом коллекция Leaf пополнится не только новыми моделями нижнего белья, но и купальниками. А через некоторое время – одеждой для дома и отдыха.

"Года через три хотелось бы открыть интернет-магазин Leaf, расширить команду, представить изделия не только в украинских магазинах, но и за рубежом. Также у нас будет своя студия, свой цех, ну и ассортимент будет пополняться новыми классными моделями", - поделилась Оля.

Читайте истории украинских стартапов каждую среду:

Сделал дело: кофе-поинт "Розумна кава"

Сделал дело: производство скейтбордов Local

Сделал дело: чоловічі речі Truman Perfect gifts

Сделал дело: женский бренд Must Have

Сделал дело: streetwear бренд Hoodie

Сделал дело: взуття Te-shoes

Сделал дело: джинсы Headges

Сделал дело: авторские сумки Даши Озерянко

Сделал дело: ателье одежды Inside U

Сделал дело: свитшоты и футболки “Кофтан”

Сделал дело: дизайнерская мебель Odesd2