"Крута піжама" может стать ответом на ваш вопрос, где купить небанальную, яркую, качественную, одним словом - крутую пижаму, да еще и от украинского производителя.
Создали бренд родные сестры Таня и Лена Струк, которые все детство наблюдали, как работала их бабушка за швейной машинкой. Девушки уже выпустили несколько коллекций пижам-комбинезонов, а сейчас работают над запуском новой линии одежды для дома.
Идея
Родные сестры Лена и Таня внешне мало похожи, однако их интересы совпадают как минимум в двух аспектах – обе связаны с журналистикой и обе хотели начать свое дело.
"Наша бабушка – портниха, она работала в ателье. Мы с ранних лет видели швейные машинки, ткани, нитки, пуговицы, постоянные примерки и работу над созданием новых вещей. Все это нам хорошо запомнилось, и видимо именно там лежат корни нашего желания создавать одежду", - рассуждает Лена.
Идея заниматься именно пижамами возникла у девушек летом 2013 года. Они заметили, что найти классную одежду для сна довольно проблематично. Тем более, если хочется чего-то яркого и нешаблонного.
"Помните, фильм "Назад в будущее"? Главный герой в нескольких эпизодах появлялся в весёлой пижаме. Хотелось придумать что-то такое же яркое и сумасшедшее", - вспоминает Таня.
 |
| Таня Струк - одна из создателей бренда. Фото Максима Кудимца |
Старт
Откладывать идею в дальний ящик сестры не стали. Буквально сразу сели продумывать концепцию бренда, первые шаги для старта. Девушки признаются, что легче всего далось название компании.
"Мы сидели и размышляли: "Вот будет у нас такая крутая пижама, как же мы ее назовем?" Переглянулись и поняли – вот, это оно", - смеется Таня.
Начали с разработки лекал – чертежей деталей изделий. Таня и Лена нашли конструктора, который в течение двух месяцев занимался их разработкой.
Сложность заключалась в том, что пижамы необходимо было сделать универсальных размеров, чтобы они подходили и парням, и девушкам. Чтобы понять, какой размер подойдет вам, необходимо внимательно изучить таблицу размеров.
Методом проб и ошибок девушки добились результата, который им понравился. Те самые пижамы-комбинезоны были придуманы:
 |
"И вот наступил тот день, когда мы могли выходить на рынок с тем, что у нас получилось. Но… Начался Майдан. И мы поставили проект на паузу. Мы даже не знали, будем ли возобновлять это дело", – поделилась Лена.
Ожидая подходящее время для старта, девушки постоянно откладывали запуск бренда. Однако в один момент пришло понимание, что откладывать дальше нельзя и стоит начать воплощать в жизнь свои мечты. Осенью прошлого года "Крута піжама" официально начала свою работу.
Развитие
Для пижам девушки долго искали подходящую ткань. Объездили множество складов, общались с не меньшим количеством поставщиков, многие из которых не брались работать с маленькими заказами. Однако поиски хорошей ткани увенчались успехом.
Сейчас "Крута піжама" использует трикотаж 100%-го хлопка ярких цветов, а для новых изделий сестры стали закупать еще и шпатель, коттон, вискозу. Поработать с украинской тканью пока не удалось, материал преимущественно поставляют из Турции, Азербайджана, Дании, Германии и США.
Первая коллекция была лимитированной, она насчитывала четыре модели, около 15 экземпляров.
 |
"Мы использовали разные техники, чтобы добавить интересные детали, – принты, аппликацию, вышивку. Все делали своими руками. Сейчас отдали эти задачи на аутсорсинг", - рассказывает Таня.
Впервые "Крута піжама" была представлена на Kyiv Market. Там девушки получили долгожданный фидбек от клиентов и продали большинство изделий первой коллекции.
"Мы стартовали в удачный момент. Тогда пугали проблемами с отоплением и холодной зимой. Наверное, на этой волне наши пижамы пользовались еще большим спросом", - делится Лена.
Воодушевленные успешными продажами и прислушавшись к пожеланиям клиентов, сестры взялись за следующую коллекцию.
"У нас есть своя традиция: на выходных мы устраиваем brainstorm - составляем планы на неделю, креативим, придумываем новые модели".
Самая дорогая пижама от "Крута піжама" стоит 595 грн, самая дешевая – 500 грн.
 |
Сейчас в ассортименте "Крута піжама" семь моделей комбинезонов, которые можно приобрести через Фейсбук. В ближайший месяц появятся новые изделия – майки, сорочки, штаны для дома.
 |
Команда
Между собой сестры четко разделили обязанности. Таня все свое время посвящает бренду - принимает и доставляет заказы, контролирует производство. Лена совмещает основную работу и проект, потому уделяет ему свободное время. Под ее крылом – финансовая сторона бизнеса.
Непосредственно над пижамами трудятся мастера различных профилей – швеи, конструкторы, закройщики и даже вышивальщица. Все они находятся в разных местах, что усложняет процесс. Потому в будущем девушки мечтают открыть свой цех, где все этапы создания вещей будут под контролем.
Клиенты
Первые пижамы девушки показывали своим друзьям и знакомым. Говорят, не все понимали, в чем фишка таких вещей. Но со временем число почитателей "крутых пижам" росло.
Чаще всего пижамы покупает молодежь, готовая к экспериментам и изголодавшаяся по ярким вещами. Однако бывали и исключения:
"На первом маркете к нашему стенду подошел мужчина лет 50-ти - классическая рубашка, строгие штаны. Если честно, он сильно отличался от образа нашего покупателя, который мы себе представляли. Посмотрел, расспросил, ушел. Мы даже не думали, что он вернется, а тем более, что купит пижаму и себе, и жене", - с улыбкой вспоминает Лена.
 |
"Крута піжама" уезжала не только в разные города Украины, но и за границу – в Швецию, Голландию, Польшу.
Финансовая сторона
"Для старта нам потребовалось 5 тысяч гривен. Это наши личные средства, которые мы потратили на пошив лимитированной коллекции", - рассказывает Лена.
Сестры признаются, что пока все, что зарабатывают, вкладывают обратно в дело. Кроме того, дополнительные инвестиции потребовались для пошива новой линии одежды для дома, которая скоро планируется к выходу.
На самоокупаемость "Крута піжама" планирует выйти до конца года.
Планы
Сестры постоянно расширяют свои знания в области дизайна одежды, маркетинга. Пока девушки проходят онлайн-курсы, мастер-классы, но не исключают и более серьезную учебу.
В планах - разработка модели для детей, чтобы клиенты могли покупать полноценный, "пижамный" familylook.
 |
Кроме того, девушки ведут переговоры с несколькими украинскими шоу-румами и магазинами, где уже в ближайшее время может появиться "Крута піжама". Более того, украинской пижамой заинтересовался один европейский шоу-рум.
"Я мечтаю, чтобы все работало слажено и правильно. А наши клиенты ощущали драйв, с которым мы делаем наши крутые пижамы", - говорит Таня, а Лена кивком поддерживает слова сестры.
Фото моделей Натальи Федоровой
Читайте истории украинских стартапов каждую среду:
Сделал дело: кофе-поинт "Розумна кава"
Сделал дело: производство скейтбордов Local
Сделал дело: чоловічі речі Truman Perfect gifts
Сделал дело: женский бренд Must Have
Сделал дело: streetwear бренд Hoodie
Сделал дело: взуття Te-shoes
Сделал дело: джинсы Headges
Сделал дело: авторские сумки Даши Озерянко
Сделал дело: ателье одежды Inside U
Сделал дело: свитшоты и футболки “Кофтан”
Сделал дело: обувь "Хамелеон"
Сделал дело: сумки и кошельки из кожи Level
Сделал дело: мужская одежда Seven Mountains
Сделал дело: обувь Artell
Сделал дело: мебель Object No
Сделал дело: рубашки Inshi
Сделал дело: нижнее белье Leaf
